健合集团2023年一季度营收增长17.3%达31.5亿元

不翼而飞

　　4月17日，致力成为全球高端营养及健康产业领导者——健合（H&H）国际控股有限公司（股份代号：1112.HK，以下简称“健合集团”），公布了2023年第一季度未经审计业绩。

　　截至2023年3月31日止三个月，来自成人营养与护理用品业务（ANC）中国、澳新市场双位数增长，宠物营养与护理用品业务（PNC）全球稳健增长，集团总收入31.5亿元，呈报增长达17.3%。其中，中国市场营收同比增长15.3%，占集团总收入71.0%，为集团营收最大贡献者。

　　健合集团致力于提供全家庭营养健康产品与服务。其中，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）营收13.9亿元，超高端婴幼儿配方奶粉业务表现优于市场，益生菌和营养补充品业务实现强劲增长达70.6%；成人营养与护理用品业务（ANC）营收13.1亿元，同比增长达60.9%，在中国线上跨境电商市场收入同比增长74.0%，一般贸易销售强劲增长200.2%，澳新市场同步实现双位数增长18.6%；宠物营养与护理用品业务（PNC）营收4.5亿元，同比增长达20.9%，中国市场与北美市场销售均实现强劲增长。

　　BNC：益生菌和营养补充品业务实现双位数增长，超高端婴配奶业务表现优于市场

　　2023年第一季度，BNC营收达13.9亿元，仍贡献集团最大营收占比。面对中国出生率下降、市场竞争激烈以及进一步优化渠道布局等因素影响，在中国市场，婴幼儿配方奶粉业务同比下降。但集团持续稳步实施其他渠道策略，进一步巩固市场份额。超高端婴幼儿配方奶粉业务表现优于市场增长，截至2023年2月28日止十二个月内，市场份额为12.0%（1）。集团已为全线八大系列婴幼儿配方奶粉提交“新国标”申请。2023年2月，合生元阿尔法星婴幼儿配方奶粉系列产品已通过新国标注册，其他系列按计划稳步推进中。

　　一季度，合生元参与“2023年健合集团婴线重点客户迎春峰会”、“2023年益生菌国际高峰论坛”、“第七届中国特殊食品大会”等行业活动，携手中国妇幼保健协会等权威行业组织开展“早期干预，守护母婴——妊娠期糖尿病及孕期营养干预规范化管理”等项目，强化品牌知名度，持续母婴健康科研实力。至今发表高水平SCI论文62篇，中文科技论文百余篇，申请专利一百五十余项，授权专利百余项。

　　

　　合生元益生菌和营养补充品业务同比高双位数增长达70.6%。合生元是全球领先婴童益生菌营养品品牌（2），并持续在中国香港扩展业务。集团通过科研能力、品牌力、产品力、渠道力持续巩固市场地位，保持全年增长趋势。2023年，合生元聚焦婴幼儿营养品细分市场，布局乳铁蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝胶糖果、钙维生素D软胶囊等营养品，加速完善全营养矩阵，进一步满足全家庭营养健康的需求。

　　

　　在法国市场，合生元继续巩固领导地位。合生元有机婴幼儿配方奶粉及合生元婴幼儿配方羊奶粉于法国药房渠道保持第一名，市场份额分别为43.5%及39.4%(3)。

　　ANC：Swisse斯维诗中国、澳新市场双位数增长

　　ANC营收达13.1亿元，同比增长60.9%。Swisse在中国内地市场主动销售实现强劲增长达96.1%，占ANC总营收的64.6%。跨境电商占中国内地市场ANC营收的72.6%，同比销售增长74.0%。一般贸易销售占中国内地市场ANC营收的27.4%，同比增长200.2%。集团持续扩展创新品类及推出更多符合一般贸易渠道的“蓝帽子”产品，截至2023年2月28日止十二个月，Swisse斯维诗于中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂市场稳占榜首，市场份额为7.6%(4)。

　　Swisse斯维诗品牌认知度进一步提高，市场渗透率加深。2023年一季度，Swisse斯维诗深度参与“天猫国际第四餐大会”、“中国特殊食品大会”等会议，促进中国消费者营养认知升级，持续助力健康中国2030行动。并且，Swisse斯维诗成为头部综艺《声生不息》的官方合作伙伴，进一步加强与消费者的互动。

　　

　　ANC澳新市场收入同比实现双位数增长达18.6%。随着免疫力、美容营养及整体健康相关产品的需求不断增长，澳新本地市场呈可持续增长趋势，Swisse斯维诗于澳洲VHMS市场排名第2，市场份额为12.4%(5)。Swisse斯维诗稳步扩大全球影响力，于越南、泰国、印度及马来西亚等新布局的亚洲市场取得稳健增长。

　　

　　PNC：全球市场稳健增长，持续深耕中国、北美市场

　　一季度，PNC总营收同比实现双位数增长20.9%，达4.5亿元。当前，中国宠物市场处于养宠率和宠物营养消费升级的高速发展时期。多项数据表明，宠物营养健康市场具有极大的发展潜力。Solid Gold素力高在中国线上高端猫干粮类别继续排名第二(6)。

　　PNC持续深入渠道布局，2023年一季度，Solid Gold素力高以及Zesty Paws快乐一爪深度参与中国宠物食品大会等展会活动，并支持中国农业科学院饲料研究所发布《宠物营养白皮书》，探索宠物产研成果发展。PNC进一步提高于线上及线下市场对消费者的曝光率，于线下市场已覆盖7901家超市、宠物店及宠物医院。

　　

　　在北美市场，一季度PNC业务取得23.0%同比增长。Zesty Paws快乐一爪将分销网络从沃尔玛、Target、PetSmart和独立宠物店扩展到CVS和Tractor Supply，进一步提高零售渗透率，覆盖更广泛的消费者群体。Solid Gold 素力高借助合并PNC业务的协同效应，进入沃尔玛分销渠道。Zesty Paws快乐一爪和 Solid Gold素力高在全美门店数量覆盖分别超9,800家及4,300家。此外，Zesty Paws快乐一爪在亚马逊及Chewy继续保持领先地位，并于宠物补充品品类抢占更多市场份额，继续扩大线上领先地位。

　　

　　深耕中国放眼全球，夯实全家庭营养健康战略

　　展望未来：集团将持续深化全家庭营养健康布局，深耕中国市场、放眼全球。BNC方面，集团将持续拓展超高端品类，着重渠道战略、加强消费者教育，进一步巩固婴幼儿配方奶粉市场地位，将进一步完善营养品产品矩阵。2023年2月合生元阿尔法星婴幼儿配方奶粉系列产品成功获得“新国标”注册，并有更多婴幼儿配方奶粉系列获得有关机构授予“新国标”批准，预期中国内地的婴幼儿配方奶粉业务将于全年保持稳健。ANC方面，集团将继续通过市场扩张及产品创新推动增长，保持Swisse斯维诗在中国内地的领先地位，拓展中国内地跨境电子商务市场，并借助Swisse PLUS等品牌，完善Swisse斯维诗在中国的产品组合，随着市场在疫情后逐步恢复正常，预期在中国内地实现温和增长。在澳新市场，将推动免疫、美容营养及整体健康产品等核心品类增长，同时稳步提升出口渠道销售额，巩固澳新市场领导地位并抢占更多市场份额。PNC方面，在中国内地市场，PNC将推动高端猫粮品类的市场份额增长，巩固Solid Gold素力高领导地位，并将推出更多产品，完善各地产品组合，包括将于2023年正式在中国内地推出鱼油产品。在北美市场，PNC将通过保持Zesty Paws快乐一爪在亚马逊及Chewy上的领先地位，并于宠物补充品品类抢占更多市场份额，继续提升其线上领先地位，还将通过定位超高端品类以及专注电子商务及精选零售渠道，实现Solid Gold素力高的盈利增长。

　　健合集团代理首席执行官兼首席战略及营运官Akash Bedi先生表示：“面对VUCA环境挑战，我们将继续深耕全家庭营养健康的战略布局，致力实现可持续健康发展，迈向全球化及多元化。我们专注于推动BNC、ANC、PNC三大业务支柱发展，在核心市场及全球新市场追求有机增长战略，以敏捷、行动和建设能力，深耕中国、放眼全球，实现集团愿景，向成为全球高端营养与健康产业领导者目标不断迈进。”（嘉 宁）

　　（1）根据独立研究公司尼尔森（Nielsen）的资料，截至2023年2月28日止12个月，合生元于中国内地超高端婴幼儿配方奶粉市场的份额为12.0%，而截至2022年2月28日止十二个月的市场份额为11.8%。

　　（2）根据欧睿国际通过案头调研及行业访谈所获，按全球零售额计，2021年数据。

　　（3）根据独立研究公司GERS的研究统计，截至2023年2月28日过去十二个月的市场份额数据。

　　（4）根据独立数据供应商Earlydata的研究统计，截至2023年2月28日止十二个月，Swisse在中国线上维生素、草本及矿物补充剂市场稳佔榜首，市场份额为7.6%。

　　（5）根据艾昆纬的研究统计，截至2023年2月25日止十二个月，Swisse Wellness Group Pty Ltd于澳洲整体维生素、草本及矿物补充剂市场份额为12.4%。

　　（6）根据独立研究公司SmartPath的研究统计，截至2023年2月28日过去十二个月的市场份额数据。